ซื้อ 2 แถม 1 VS ซื้อ 2 แล้วลดราคา

เป็นแฝดคนละฝากันครับ กับเรื่องการทำ Promotion เพื่อการเร่งยอดขายรูปแบบดังกล่าว แต่ถึงแม้จะคล้ายกันมาก แต่ก็มีความแตกต่าง และความเหมาะสมตามรูปแบบการใช้งานอยู่

การซื้อ 2 แถม 1 ถ้าจะให้พูดกันตามตรง เหมาะกับสินค้าที่มีอัตราการใช้งานที่อยู่ในเกณฑ์ดี หมายถึงใช้บ่อยๆน่ะแหละครับ เช่นผลไม้ หรือขนมต่างๆ เพราะนอกจากจะเป็น Promotion ที่เข้าใจง่าย และมีประสิทธิภาพสูงแล้วนั้น ยังสอดคล้องกับหลักจิตวิทยาผู้บริโภค ในประเด็นด้านการเพิ่มขึ้นของจำนวนที่ชัดเจน หากซื้อเพิ่มอีก 1 ชิ้นด้วย แต่ก็มีข้อเสียเช่นเดียวกัน เพราะจะทำให้ภาพลักษณ์ของสินค้าแบรนด์นั้นๆเกิดปัญหาในภายหลัง ตลอดจนอาจส่งผลกระทบภายหลังจากการยกเลิกการใช้ Promotion ดังกล่าว ซึ่งจะต้องมีการวางกลยุทธ์ต่อเนื่องที่ชัดเจน ทั้งนี้ จะต้องมีการกำหนดการประมาณการทางเงินที่ละเอียดเพียงพอ หากเป็นการนำส่งสินค้าในช่องทางที่มีมาตรฐานสูง อาทิ Modern trade เพราะจะต้องคำนวณต้นทุนส่วนเพิ่มด้านค่าบริหารจัดการ และการขนส่งที่เพิ่มมากขึ้นด้วย

การซื้อ 2 แล้วลดราคา เหมาะกับสินค้า ที่ต้องการจะเร่งยอดขาย แต่อาจจะมีอัตราการใช้งานที่ไม่สูงนัก อาทิ เครื่องปรุงอาหาร เนื่องจากหากมีการซื้อในคราวละมากๆ อาจจะส่งผลต่อความรู้สึกของผู้บริโภคว่า มากเกินความจำเป็น ดังนั้นการซื้อเพิ่มอีก 1 ชิ้น แล้วทำส่วนลดเรื่องของราคามาใช้อาจจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกว่า ซึ่งตรงกันข้ามกับการใช้ Promotion แบบแรก การซื้อ 2 แล้วลดราคาอาจจะไม่หวือหวาในการเล่นสื่อมากนัก แต่ก็สามารถบริหารจัดการได้ง่ายกว่า ลองเลือกดูนะครับ ว่าจะเล่นแบบไหนดี สำหรับการจัด Promotion รอบหน้า

ที่มารูปประกอบ : i.dailymail.co.uk

โดย สกนธ์พัฒน์ อดุลยธรรม