The Final Strategy

ถ้าถามถึง “กลยุทธ์สุดท้ายของธุรกิจ” ท่านผู้อ่านจะนึกถึงอะไรกันบ้างครับ เนื่องด้วยการที่ผมเป็นที่ปรึกษาธุรกิจ ทำให้ชีวิตประจำวันของผมวนเวียนอยู่กับกลยุทธ์ธุรกิจตลอดเวลา พบเจอกับกลยุทธ์ธุรกิจที่หลากหลายผ่านการวิเคราะห์ พิจารณามาหลายรูปแบบ หลายโมเดลทางความคิด... ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์คู่แข่ง การวิเคราะห์ Insight การวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนของธุรกิจ แต่ไม่ว่าจะด้วยโมเดลการวิเคราะห์ธุรกิจไหนก็ตามถ้าเราสามารถดำเนิน “กลยุทธ์สุดท้าย” นี้ได้จะทำให้เราได้เปรียบในเชิงธุรกิจอย่างมาก ซึ่งสิ่งที่ผมกำลังจะกล่าวถึงนั้น ไม่ได้มีทฤษฎีรองรับหรือหนังสือเล่มไหนกล่าวไว้ แต่เกิดจากประสบการณ์จริงในแวดวงธุรกิจ แล้วตกผลึกทางความคิดของมาเป็น”กลยุทธ์สุดท้าย” “กลยุทธ์สุดท้าย” ไม่ได้มีความหมายในเชิงลบที่ธุรกิจจะต้องใช้กลยุทธ์นี้เมื่ออยู่ในสถานการณ์ที่ไม่ดีหรือจนตรอกทางธุรกิจแล้ว หากแต่เป็นกลยุทธ์ที่สามารถใช้ได้ตั้งแต่เริ่มทำธุรกิจเลยทีเดียว เพียงแต่ชื่อว่า “กลยุทธ์สุดท้าย” นั้นหมายถึง ถ้าเราสามารถคิดคำนึงและดำเนินกลยุทธ์ตามแนวความคิดนี้ได้ละก็ มันจะกลายเป็นกลยุทธ์ที่จะทำให้ท่านประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน ดังนั้นเรามากล่าวถึง “กลยุทธ์สุดท้าย” กันดีกว่าว่ามันคือ อะไรกันแน่ หลายๆท่านคงเคยวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อน ของตัวธุรกิจกิจการของท่านกันมาแล้วอย่างแน่นอน ซึ่งปกติแล้วเมื่อท่านวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนของท่านและคู่แข่งเสร็จเรียบร้อยแล้ว ท่านจะมองว่าจุดอ่อนของคู่แข่งเป็นอย่างไร แล้วท่านจะเจาะเข้าไปโดยใช้จุดแข็งของท่านได้อย่างไร มันก็เป็นกลยุทธ์และวิธีทางที่ดีครับ แต่อาจจะไม่ใช่ที่สุด ผมขอเปลี่ยนมุมมองนิดนึงครับ เพียงแค่ท่านท่านวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนของท่านและคู่แข่งดั่งเช่นเดิม แต่เวลาวางกลยุทธ์นั้นท่านเปลี่ยนแนวคิดให้ท่านคิดว่า “จะทำอย่างไรให้จุดแข็งของคู่แข่งกลายเป็นจุดอ่อนให้ได้ และตอกย้ำจุดๆนั้นด้วยจุดแข็งของท่านอีกที” จะทำให้ท่านชนะคู่แข่งในธุรกิจท่านอย่างแน่นอนครับ แต่เพียงว่า การที่จะคิดกลยุทธ์สุดท้ายนี้ว่ายากแล้ว การที่จะนำไปใช้หรือ Implement กลยุทธ์นั้นยากกว่า แต่มันก็คุ้มค่าและหอมหวานมากพอให้เราได้พยายามมันนะครับ หวังว่าทุกท่านคงเริ่มมี “กลยุทธ์สุดท้าย” ในใจกันแล้วนะครับ

โดย ภัทร เถื่อนศิริ