รู้หมือไร่ ว่าอะไรคือจุดแข็งของเรา

หลังจากห่างหายไปซักพัก กลับมาอัพเดทความรู้กันต่อนะครับ หัวเรื่องในวันนี้เป็นเนื้อหาที่ผมเจอค่อนข้างบ่อยมาก กับทั้งเจ้าของกิจการก็ดี หรือจะเป็นน้องๆในที่ทำงานก็ตาม เพราะ เป็นสิ่งพื้นฐานที่จะต้องทราบก่อนที่จะวางแผนกลยุทธ์ใดๆ คงไม่มีใครที่ไม่รู้จัก TOWS / SWOT ในการวิเคราะห์ธุรกิจ แต่สิ่งที่ตามมาคือ แล้วแต่ละตัวเราจะทราบได้อย่างไร ว่าอันนี้เป็นจุดอ่อนหรือจุดแข็งของเรา ผมเลยแชร์สิ่งที่ผมใช้เป็นประจำในการวัดว่าอะไรคือจุดแข็งของเราอย่างง่ายๆ ย้ำนะครับว่าอย่างง่ายๆ เพราะถ้าจะวัดจุดแข็งจริงๆแล้วมีการวิเคราะห์ที่ละเอียดมากมายกว่านี้อีกเยอะครับ สามารถลงเรียนเพิ่มเติมตามวิชา Strategic management ได้เลยครับ ^^

โอเค เรามาเริ่มกันเลยดีกว่าว่าเราจะ “รู้หมือไร่ ว่าอะไรคือจุดแข็งของเรา” ผมขอแบ่ง Check List ออกมาเป็นสามข้อง่ายๆละกันครับ

1. เป็นสิ่งที่เรามีครับ แน่นอนถ้ามันเป็นสิ่งที่เราไม่มีมันจะนับเป็นจุดแข็งของเราได้ยังไง นี้เขียนเอาฮาหรือเปล่า ไม่ครับ แต่มันเป็นพื้นฐานที่สุดเลยครับ ผมเคยเจอบางเคสที่บอกว่า อนาคตเราจะมีแบบนี้แบบนั้นเป็นจุดแข็งของเรา พอถามลึกๆว่ามีหรือยัง ตอบว่ายังไม่มีครับ เงิบเลยทีเดียว เพราะฉะนั้นพื้นฐานข้อแรกเลยครับ “ต้องเป็นสิ่งที่เรามีครับ”

2. คู่แข่งต้องไม่มี เพราะคนส่วนใหญ่มักเข้าใจผิดครับว่า อันนี้เป็นจุดแข็งเรา แต่พอถามลึกลงไป คู่แข่งก็มีคร้าบๆ บางทีกลายเป็น Standard ที่ตลาดมี ดังนั้นสิ่งที่พูดถึงอยู่นั้นไม่สามารถนับเป็นจุดแข็งได้นะครับ เนื่องจากถ้าจะนับเป็นจุดแข็งจริงๆนั้น คู่แข่งจะต้องไม่มีสิ่งนั้นด้วยครับ

3. ทำกำไรได้ ? ผมว่าข้อนี้สำคัญมากเลยนะสำหรับผม เนื่องจากผมเติบโตมาจากด้านการเงินและต่อยอดด้านการตลาด ทำให้แนวคิดผมคือสิ่งที่เป็นจุดแข็งจริงๆของเรานั้น ต้องทำกำไรได้ครับ เพราะถ้าทำกำไรไม่ได้แล้ว มันจะเป็นจุดแข็งไปทำไม มันก็เป็นจุดธรรมดาก็ได้เพราะไม่ได้ทำให้เราประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นแต่อย่างใด แต่สิ่งที่ผมพูดมาจะใช้กับสำหรับธุรกิจที่มุ่งหวังผลกำไรสูงสุดนะครับ จะใช้กับพวก Social Enterprise ไม่ได้ ซึ่งจุดประสงค์สูงสุดอยู่ที่สังคมมิได้เป็นตัวเงิน

ซึ่งถ้าเรามีสิ่งที่ผ่าน Check list ทั้งสามข้างต้นนี้ จึงจะถือได้ว่าเป็นจุดแข็งของธุรกิจได้ครับ แต่อย่างไรก็ตามวิธีที่กล่าวมาก็เป็นวิธีแบบง่ายๆในการหาจุดแข็ง แต่ถ้าเป็น Corporate ก็แนะนำว่าให้ควรวิเคราะห์แบบละเอียดจะเหมาะสมกว่าครับ ผมหวังว่าบทความนี้จะทำให้หลายๆคน คลายข้อสงสัยในการทำธุรกิจที่เป็นพื้นฐานมากๆ ได้ไม่มากก็น้อยนะครับ

ติดตามเพิ่มเติมได้ทาง www.facebook.com/proudputt